Praktyczna wiedza o lead generation, performance marketingu i procesach sprzedażowych. Bez teorii — tylko to co działa w realnych kampaniach.
Kampania była skuteczna. Leady były wartościowe. Klient sam to przyznał. A jednak żadna nie zamieniła się w sprzedaż. Historia o tym, dlaczego czas reakcji i proces obsługi leada jest ważniejszy niż koszt kampanii.
Optymalizacja kosztu leada to pułapka, w którą wpada większość firm skupionych wyłącznie na CPL. Niski koszt leada może oznaczać wyższy koszt pozyskania klienta — i mniej sprzedaży.
Budowanie świadomości i pozyskiwanie leadów jednocześnie to zupełnie inne wyzwanie niż kampania dla ugruntowanej marki. O tym jak planować działania od pierwszego dnia — żeby nie przepalić budżetu.